直通車作為買家推廣必不可少的一種工具，它承擔了一個很重要的角色，你重視它，精通它，你就離成功更近一步，跟直通車工具其名的還有一種推廣工具，那就是鉆展。首先我給大家講一下鉆展和直通車的區(qū)別；然后再給大家重點講一下直通車的優(yōu)化。
鉆展和直通車有什么區(qū)別，我想這兩種工具的工作原理這個大家應該都很清楚，但是有什么區(qū)別，適合推廣什么東西呢？今天艾葉給大家先分析一下鉆展直通車的區(qū)別。
鉆展直通車區(qū)別：
競爭度和購買意愿
鉆展：鉆展是從某一個地方的資源位進入到活動頁。你會先看到一張廣告圖，然后點進活動專題頁。消費者他只看到一個廣告圖，競爭度相對比較低，同時焦點也只有一個
直通車：搜索直通車對比，他的競爭是非常強烈的，有很多同款，有很多類似款,各種價格戰(zhàn)。
購買意愿：
搜索、直通車——被動營銷。消費者有主動的購買意愿、明確需求、會去搜索，購買自己想要的東西
鉆展——主動營銷。他搜索過、看過之后，打上標簽，被我們定向上了，鉆展推廣和直通車有什么區(qū)別?并不是有明確的意向，可能當前這個時間點他只是偶然瀏覽過這個頁面而已。然后不小心被我們廣告吸引過來。鉆展適合用來推多產品頁面因為他的流量跟其他的不一樣，承載于鉆展的資源位跟直通車的資源位，背后的存在的承載人群本身也是不一樣
以上就是鉆展推廣和直通車的區(qū)別，大家看完后，然后考慮下自己的寶貝適合用什么推廣，選對了推廣工具就會事半功倍
接下來就是今天的重點：直通車如何去優(yōu)化？
直通車如何優(yōu)化
如何優(yōu)化直通車：切記不能三天打魚兩天曬網，必須做好每一個細節(jié)
流量精準情況，關鍵詞要匹配。
關聯(lián)營銷，做好寶貝的聯(lián)動。
點擊率，要有一套屬于自己的關于提升點擊率的清晰思路。
價格
相同的寶貝，不同的價格，點擊率肯定也是不一樣的最佳的寶貝定價，不僅要考慮到產品的綜合成本，也要基于市場，要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價格，以此為根據，通過幾種定價方法來決定自己產品的定價：
(1)尾數(shù)定價：讓買家感覺產品比較便宜，比如說“帽子9.98元一頂”可能就會比“帽子10元一頂”更吸引人，其實買家并不是心疼這一點錢，如何優(yōu)化直通車?而是一種心理戰(zhàn)，這種方法是通過影響買家心理來定價的。
(2)整數(shù)定價：這種方法大街小巷都很常見，比如“香蕉10元三斤”，這樣說的效果會不會要比“香蕉4元一斤”更好呢?
(3)數(shù)量分割定價：這種方法更加適合那些可以化整為零的產品，比如說榨菜，如何優(yōu)化直通車?這個是之前聽到過的一個故事，就是浙江的榨菜，當時是按整缸來賣給雜貨店的，之后雜貨店又打開缸分成一斤一斤的賣，之后的賣家再切成榨菜絲來賣，再后來很多香港的商家到浙江去采購榨菜自己分成很小的小包裝來賣，就這樣一缸榨菜，同樣是整缸的量，整缸賣出的價格遠遠不如小包裝賣出的價格。
(4)折扣定價：這個方法很容易理解，就是設置折扣來定價，如何優(yōu)化直通車?讓買家感受到得到了切實的優(yōu)惠。不同的商品要用不同的定價方法來決定寶貝價格，寶貝的價格也會直接影響寶貝的點擊率。
推廣標題
推廣標題最多限制20個漢字，要盡可能的在這20個漢字中把產品的核心關鍵詞、促銷元素、情感表達出來，直通車怎么優(yōu)化?最大程度的獲取點擊。
(1)核心關鍵詞：關鍵詞影響到產品的精準度，直通車怎么優(yōu)化?一定程度上會造成點擊率的高低。
(2)促銷元素：一些促銷的信息，有利于點擊率的提升，比如買就送，秒殺，包郵等等。
(3)數(shù)字營銷：塑造一種產品的火熱性，描述一種追風潮流。
(4)情感需求：利用買家需求，營造一種共鳴的氛圍。
從以上四個角度出發(fā)，每隔一段時間就更換一下點擊率不好的標題，來進行測試。
直通車關鍵詞優(yōu)化
(1)培養(yǎng)一周以上，排名還在第三頁后的關鍵詞，根據轉化率跟點擊率去調整，如果點擊率還可以，嘗試著提高出價，在出價提高2快以內能否進去前三頁，怎樣優(yōu)化直通車關鍵詞?可以進入的話繼續(xù)觀察后續(xù)點擊和轉化情況優(yōu)化調整;不能進去就不要持續(xù)得加價，先放放或者轉到其他計劃里面。
(2)位置在二三頁的關鍵詞，盡量卡在點擊率比較好的位置，例如此頁的前三或頁面下邊車位中間位子。點擊和轉化都在平均以上水平的情況下，要提高出價，怎樣優(yōu)化直通車關鍵詞?把此關鍵詞調到首頁，產品詳情，客服接單轉化等等都要跟上，不要讓轉化率拖后腿。
(3)排名在首頁的關鍵詞，質量得分很高的優(yōu)質關鍵詞，怎樣優(yōu)化直通車關鍵詞?可以去爭取第二三的位置，能排名在第三位是比較保守并且還不錯的的位置，維持住點擊率，只要產品足夠優(yōu)秀，提升轉化率，直通車會給你帶來滿意的效果。
另外，推廣的時候在可以根據詞性作為建立推廣計劃的依據，即精準詞計劃與熱詞計劃
以上就是艾葉給大家?guī)淼闹蓖ㄜ嚨南嚓P優(yōu)化內容，希望能夠幫助到大家。
