本文發(fā)表于：地表最強(qiáng)運(yùn)營（we-yunying）
最近看完了《ASO優(yōu)化 ** 》這一本書，講的是如何建立完整ASO運(yùn)營知識(shí)體系、快速完成基本ASO方案。
內(nèi)容很實(shí)在，關(guān)鍵詞部分和方案優(yōu)化部分講解很詳細(xì)，很適合新手入門。
書開頭部分都是一些很基礎(chǔ)的優(yōu)化介紹，網(wǎng)上可以很容易找到各種文章查看，這里就不詳細(xì)展開，主要跟大家講一講關(guān)鍵詞優(yōu)化部分的內(nèi)容。
ASO搜索原理索引字段：蘋果規(guī)定只索引“標(biāo)題和關(guān)鍵詞”，只有在這兩個(gè)地方的詞才能被搜到。
選詞標(biāo)準(zhǔn)：搜索熱度高；競爭程度低；和APP相關(guān)性高。
“搜索熱度”是歸一后的結(jié)果，簡單理解，如微信的搜索熱度是另外一個(gè)詞的2倍，則可以認(rèn)為實(shí)際的搜索次數(shù)是10的2次方，也就是100倍。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般認(rèn)為評論數(shù)小于500的APP為“競爭力一般”，如果一個(gè)熱門關(guān)鍵詞TOP35的APP大多評論量都較少，那么就可以認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭度較低。效果評價(jià)：ASO主要通過“搜索曝光度”來衡量效果，即詞的搜索熱度和APP的搜索排名兩個(gè)指標(biāo)結(jié)合。
一般來說ASO能帶來的下載量增量在20%以內(nèi)，那些靠ASO就增加200%下載甚至更多的大多為特殊特例（特別是知名度不高的產(chǎn)品）。
搜索排序：APP的搜索排序是按搜索得分進(jìn)行排序：
搜索得分 = 文本得分 × 數(shù)值得分文本得分：即用戶搜索的詞和標(biāo)題以及關(guān)鍵詞的匹配情況。假如命中標(biāo)題得1分，則命中關(guān)鍵詞可以得0.4分。
數(shù)值得分：主要包括APP下載量，評論情況、日活等具體的數(shù)值，其中下載量權(quán)重占比還是最高，大約占70%。
截?cái)啵焊鶕?jù)觀察，一個(gè)搜索詞最多只給出約2200個(gè)APP，而實(shí)際包含這個(gè)詞的APP可能不止2200個(gè)。
關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)：Apple Store后臺(tái)關(guān)鍵詞只能填寫100個(gè)字符，大約20個(gè)關(guān)鍵詞，但可覆蓋的搜索詞從幾百到上萬不等，這和搜索詞存在完全匹配和部分匹配有關(guān)。
APP名稱：APP運(yùn)營助手——基于大數(shù)據(jù)的APP營銷運(yùn)營工具關(guān)鍵詞：App運(yùn)營、App市場優(yōu)化、營銷運(yùn)營、應(yīng)用雷達(dá)、 App Annie類產(chǎn)品、 Appduu、ASO、社區(qū)運(yùn)營、用戶畫像、App統(tǒng)計(jì)分析、App競品、應(yīng)用寶庫、廣點(diǎn)通、粉絲通、微博運(yùn)營、微信運(yùn)營、微信營銷“完全匹配”比較簡單,像“App市場優(yōu)化”這個(gè)關(guān)鍵詞,其可以分為“App“、”市場”、“優(yōu)化”3個(gè)詞,其任意順序的組合都可以組成“完全匹配”的搜索詞。像“優(yōu)化App這樣的組合是沒意義的,熱度為0,但這個(gè)詞確實(shí)能搜到該App。
“完全匹配”另外一個(gè)有意思的現(xiàn)象就是匹配是可以跨關(guān)鍵詞的。
也就是說,從“App運(yùn)營”和“App市場優(yōu)化”兩個(gè)獨(dú)立的關(guān)鍵詞中任意抽取兩個(gè)詞,如“運(yùn)營”和“優(yōu)化”組成“運(yùn)營優(yōu)化”,也可以構(gòu)成一個(gè)完全匹配的搜索詞。而任意抽取3個(gè)詞,也能搜到這個(gè)App。
這個(gè)App的關(guān)鍵詞,分詞后大概總共30個(gè)詞,其中任意兩個(gè)詞進(jìn)行組合,就能構(gòu)成30×30=900個(gè)“完全匹配”的檢索詞;而任意3個(gè)的組合,就能構(gòu)成30×29×28=24360個(gè)檢索詞。
當(dāng)然這種隨便組合的詞,大部分沒有實(shí)際意義,熱度基本都是0。但如果你非常需要一個(gè)覆蓋數(shù)來完成KPI之類的事情,在關(guān)鍵詞/ASO頁面添加一些這樣的詞就行了。
我們大致測算了一下,關(guān)鍵詞的“完全匹配”一般只能覆蓋200個(gè)左右熱度大于0的搜索詞,但一般的App覆蓋搜索詞數(shù)(熱度大于0)都能到2000右。也就是說,一個(gè)App覆蓋的搜索詞只有約10%是“完全匹配”的,而其他90%都是“部分匹配”。
因此,增加搜索詞覆蓋數(shù)的關(guān)鍵就在于“部分匹配”，但“部分”匹配的規(guī)則要復(fù)雜得多。
舉個(gè)例子：“營銷書籍”和“超客營銷”這兩個(gè)搜索詞都包含“營銷”這個(gè)詞，是App的關(guān)鍵詞；而“書籍”和“超客”這兩個(gè)詞，并不在App的關(guān)鍵字中。這兩個(gè)搜索詞都可能構(gòu)成“部分匹配”；而實(shí)際檢驗(yàn)的結(jié)果是,“營銷書籍”能夠搜到這個(gè)App，而“超客營銷”并不能搜到。也就是說，只有“營銷書籍”是App通過“部分匹配”覆蓋的搜索詞。這個(gè)結(jié)果可以這樣解釋，蘋果認(rèn)為“營銷書籍”中“營銷”是核心詞，比“書籍”重要，因此只要匹配“營銷”即可。而“超客營銷”中，“超客”比“營銷”更核心，因此關(guān)鍵詞中必須包含“超客”才能匹配。搜索更新規(guī)律通過作者數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)規(guī)律，利用規(guī)律可以制定和榜單類似的刷排名基本方案：
不同關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果基本是在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)更新的，這個(gè)和榜單更新規(guī)律類似。搜索結(jié)果更新周期一般為6個(gè)小時(shí)。在大的更新周期中存在一些短周期的更新，具體時(shí)間點(diǎn)不定，但大多在更新時(shí)間點(diǎn)附近。在這些點(diǎn)上，搜索結(jié)果變化率一般都小于10%。搜索熱度較高的詞，被刷的詞，短周期更新明顯更多。而一些熱度較低的詞，一天可能只在一個(gè)大周期上更新一次。鎖榜現(xiàn)象：即在一定時(shí)間長度范圍內(nèi)，榜單排名沒有出現(xiàn)任何變化，即為鎖榜。一般為24小時(shí)左右，很少有超過2天的情況。造成鎖榜的原因可能如下：
搜索算法調(diào)整配合新版（大改動(dòng)）系統(tǒng)發(fā)布打擊刷榜配合搜索廣告發(fā)布關(guān)鍵詞總體概覽APP上架，選詞需要考慮熱度、競爭度、相關(guān)性、品牌詞／行業(yè)詞的配比等。
根熱度小于4605的詞，每天搜索次數(shù)小于1，因此我們主要關(guān)注熱度大于4605的詞，這樣的詞有4.6萬個(gè)。熱度在5000的詞，搜索量級大概為幾百，但熱度5000以上的詞，只有4000多個(gè)。而中文APP活躍的應(yīng)該有三四萬個(gè)，因此中國區(qū)的ASP競爭度是非常高的。
關(guān)鍵詞的類別，主要看搜索命中的第一個(gè)APP的首要類別。按照“正標(biāo)題=品牌”的定義，熱度大于4605的詞中有約3.9萬都是品牌詞，其他7000個(gè)可以認(rèn)為是“行業(yè)詞”。品牌詞雖多，但帶量效果不如行業(yè)詞好，因此選詞時(shí)需要考慮比例。
關(guān)鍵熱度值與搜索量對應(yīng)關(guān)系（大概）如下表格：
APP選詞套路確定熱度4605以上的有效關(guān)鍵詞。從有效關(guān)鍵詞中抽取100~200個(gè)詞：介紹抽取、類別詞、競品詞、以詞選詞。從200個(gè)詞中細(xì)選出100個(gè)字符的最終關(guān)鍵詞：先熱度分區(qū)選詞，再調(diào)整競品詞和行業(yè)詞的比例，大概為15%：75%。關(guān)鍵詞帶量計(jì)算一個(gè)搜索詞的帶量計(jì)算，主要有兩個(gè)步驟：
估計(jì)詞的日均搜索量根據(jù)APP在這個(gè)詞下的排名，估計(jì)下載量詞的搜索量可以查看前面的熱度和搜索量的對應(yīng)表格估計(jì)，而第二部考慮的是”下載轉(zhuǎn)化率“，而蘋果沒有給出這些數(shù)據(jù)，就需要根據(jù)一些安卓市場的統(tǒng)計(jì)來估計(jì)轉(zhuǎn)化率。搜索詞帶量計(jì)算：以“優(yōu)步Uber”這個(gè)App為例。其覆蓋了搜索詞“uber”,熱度為8004,這個(gè)App排名第一。下面就計(jì)算下“uber”這個(gè)詞給“優(yōu)步Uber”App的帶量：
查“熱度-搜索表”可知,“uber”為8000熱度,其對應(yīng)的日均搜索量為6500左右。據(jù)一些安卓市場的搜索轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì),搜索到下載的整體比例大約為4：1到2：1，我們這里取2:1,即50%的轉(zhuǎn)化率。則“uber”這個(gè)詞能帶來的全部下載量約為6500×50%=3250。這些下載量基本會(huì)分配到搜索結(jié)果Top10的App上。具體的分配比例也參照安卓市場,(如360市場給出的比例中,排名第一的優(yōu)步App占約90%),則這個(gè)詞為其第一名App的“帶量”就是3250×90%=2925。結(jié)論就是：”uber“這個(gè)詞為”優(yōu)步-Uber“的帶量約為2925。
APP搜索排名預(yù)測APP的搜索排序是按搜索得分進(jìn)行排序，而搜索得分 = 文本得分（搜索匹配度） × 數(shù)值得分（APP質(zhì)量得分）
根據(jù)評論數(shù)預(yù)測排名：大量統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，Apple Store的評論和下載量為1:30到1:100的關(guān)系，故可以把評論數(shù)當(dāng)成下載量，再加上文本匹配度得分來預(yù)估排名（準(zhǔn)確率約為55%）。根據(jù)下載量預(yù)測排名：結(jié)合評論和關(guān)鍵詞榜單來預(yù)估下載量，再加上文本匹配度得分來預(yù)估排名。（準(zhǔn)確率約為60%）。根據(jù)共用關(guān)鍵詞預(yù)測排名：利用共有關(guān)鍵詞分析兩個(gè)APP的排名對比情況，對新增關(guān)鍵詞的APP只需要逐一對比關(guān)鍵詞下現(xiàn)有的APP，就可以對應(yīng)該新APP的排名情況了（準(zhǔn)確率約為70%）。ASO更新選詞套路選詞的衡量指標(biāo)一般有3個(gè)：詞的覆蓋數(shù)、搜索曝光度、APP下載量
更新選詞的流程：
1.刪除現(xiàn)有帶量較少或不能帶量的詞，刪詞的數(shù)量一般控制在30%以內(nèi)。2.根據(jù)前面提到的選詞法，選取新的30%詞。3.把確定的新關(guān)鍵詞組合導(dǎo)入ASO工具確定并對比新舊關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)。ASO“組詞”技術(shù)分詞技術(shù)：即拆詞，如“乒乓球賣完了”會(huì)被拆分成“乒乓球 | 拍賣 | 完了”和“乒乓球拍 | 賣 | 完了”兩種，搜索系統(tǒng)會(huì)把兩種分詞形式都記錄下來，以供搜索時(shí)使用。
搜索引擎遵循詞袋模型，即不考慮詞的順序，認(rèn)為一個(gè)文本就是一堆詞的 ** ，例如”騰訊新聞“和”新聞騰訊“對于搜索引擎來說是完全一樣的，這種假設(shè)也是我們能夠進(jìn)行組詞的基礎(chǔ)。
組詞技術(shù)：
組詞不宜過長，以不超過5個(gè)為宜。對下載較少的APP，不需要刻意組詞，因?yàn)槟愕腁PP基本處在長尾位置，一點(diǎn)點(diǎn)的加分就可能讓你的搜索排名有大幅提升。對應(yīng)需要”刷“的詞，還有核心帶量的關(guān)鍵詞，建議都用逗號(hào)隔開，不進(jìn)行組詞。ASO選詞報(bào)告模板本文作者：三水
