今天要跟大家分享的，是根據(jù)我的周易研究的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合研究營(yíng)銷(xiāo)流程的一些觀點(diǎn)，來(lái)討論如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)的流程。
要確保一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程達(dá)到成功，并且使其在運(yùn)作中不斷地優(yōu)化，我認(rèn)為必須分成兩部分去做：
A. 落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)流程之前B. 落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)流程之后
以下是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)流程之前的流程圖：
跟據(jù)東方昱老師的微信營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航圖為營(yíng)銷(xiāo)流程的架構(gòu)，開(kāi)始設(shè)計(jì)和策劃營(yíng)銷(xiāo)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。
如果時(shí)間許可的話，我們可以仔細(xì)琢磨選擇最好的策略。做選擇的決策時(shí)，可以用到兩種工具。
我們可以利用這兩種工具來(lái)優(yōu)化我們的決策：1. 博弈理論或賽局理論 – 過(guò)濾式的矩陣推論分析2. 奇門(mén)遁甲 – 狀態(tài)式的矩陣推論分析
1. 博弈理論簡(jiǎn)介目前在西方運(yùn)用在競(jìng)爭(zhēng)和賽局里的有《博弈論》，也稱(chēng)作《賽局理論》。自從耶魯大學(xué)推廣《博弈論》的課程后，變成了世界最受歡迎的課程之一。通過(guò)了跟競(jìng)爭(zhēng)者或不同情況的對(duì)比，我們可以用博弈論的矩陣推論分析那個(gè)策略比較實(shí)用。比較復(fù)雜的甚至可以再深入的把矩陣內(nèi)的情況再深入分析。所以我說(shuō)那是過(guò)濾式的分析?！恫┺恼摗返幕A(chǔ)在于以自己利益為前提，把自己所有可能的策略，和對(duì)手所有可能應(yīng)對(duì)自己的策略，以一個(gè)矩陣來(lái)做對(duì)比，然后分析每項(xiàng)結(jié)果，選出一個(gè)對(duì)自己最有利的策略去做。在一定的程度上來(lái)說(shuō)是一個(gè)濃縮的統(tǒng)計(jì)學(xué)。
2. 奇門(mén)遁甲簡(jiǎn)介《奇門(mén)遁甲》則是通過(guò)信息歸類(lèi)和信息關(guān)系模式的推演，造出一個(gè)紙上環(huán)境能量模式，借此模式以各種符號(hào)來(lái)呈現(xiàn)事物發(fā)展的情況，使應(yīng)用者能夠從中采取最佳的策略，以便應(yīng)付挑戰(zhàn)可以達(dá)到事半功倍的效果。所以跟《博弈論》相對(duì)來(lái)說(shuō)，《奇門(mén)遁甲》是一個(gè)更加復(fù)雜的信息模式，能夠顯示更全面的信息，利用來(lái)運(yùn)籌謀略就比較簡(jiǎn)單直接。國(guó)內(nèi)應(yīng)用《奇門(mén)遁甲》于商戰(zhàn)而累積了無(wú)數(shù)的商戰(zhàn)案例者，就是杜新會(huì)老師。
以下是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)流程之后的流程圖：
在上圖里，我已經(jīng)勾畫(huà)出了在每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程里要優(yōu)化的內(nèi)容。至于詳細(xì)的方法，要看不同行業(yè)和環(huán)境情況而定?；旧?，通過(guò)邏輯思維分析，業(yè)者應(yīng)該能夠根據(jù)以上的框架范圍，甚至突破框架增加優(yōu)化范圍，進(jìn)行根據(jù)企業(yè)所需的優(yōu)化行動(dòng)。
在東方昱老師的《從B點(diǎn)到A點(diǎn)，目標(biāo)倒推思維》課程里，提到了6點(diǎn)如何提升流量?jī)r(jià)值：1、提升專(zhuān)業(yè)度。2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)系統(tǒng)。3、跨界整合。滿(mǎn)足同一個(gè)人的多種需求。4、幫助客戶(hù)成功，幫助客戶(hù)富有起來(lái)。5、促進(jìn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。6、設(shè)計(jì)微信群客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)。
這些也是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程的關(guān)鍵，因?yàn)榱髁康膬r(jià)值高，就是得到了優(yōu)化。從以下這張圖就說(shuō)明了流量的價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)流程的關(guān)系：
希望以上的分享能夠帶給大家一些營(yíng)銷(xiāo)的靈感，和實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值。
