2018年3月22日，由微夢(mèng)傳媒舉辦，美拍、貝殼視頻、能火、達(dá)人說、游戲玩家盟、引力傳媒協(xié)同承辦的以“短”漸長(zhǎng)-2018短視頻營(yíng)銷峰會(huì)上海市區(qū)四季酒店取得成功舉行。本次峰會(huì)做為新春第一場(chǎng)短視頻行業(yè)的領(lǐng)域盛典，聚集了中國(guó)400好幾家短視頻頭頂部自媒體平臺(tái)、MCN及其服務(wù)平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目組織和全球500強(qiáng)知名品牌企業(yè)的責(zé)任人，與此同時(shí)16位來源于中國(guó)頂尖短視頻行業(yè)的領(lǐng)域?qū)I(yè)人士和網(wǎng)絡(luò)紅人大咖依次品茶論道，從不一樣的角度和視角發(fā)布了對(duì)短視頻營(yíng)銷前沿的觀念和科學(xué)方法論。
期內(nèi)，兩次圓餐桌探討也是推動(dòng)峰會(huì)的多次高潮迭起，第一場(chǎng)中，在微夢(mèng)傳媒合作伙經(jīng)理黃正煒主持人下，美拍內(nèi)容高級(jí)副總裁才能、梨視頻高級(jí)副總裁徐戌雄、引力傳媒副總安濤、美拍大咖喵大仙一同發(fā)布了對(duì)新時(shí)期，短視頻領(lǐng)域的現(xiàn)狀分析與將來的查看和思索；第二場(chǎng)圓餐桌稱為實(shí)戰(zhàn)演練堂，何仙姑夫&貝殼視頻創(chuàng)辦人兼CEO趙峰拋出去一個(gè)個(gè)出眾的難題，與蘇寧內(nèi)容營(yíng)銷核心短視頻經(jīng)營(yíng)責(zé)任人陳新、達(dá)人說創(chuàng)辦人安雅、游戲玩家盟CEO郝昊、美拍大咖劉陽Cary實(shí)戰(zhàn)演練討論了短視頻營(yíng)銷的道與術(shù)。
趙充：2018短視頻領(lǐng)域未來展望
微夢(mèng)傳媒CEO趙充從“以短漸長(zhǎng)”峰會(huì)的主題風(fēng)格含意開局，從短視頻行業(yè)發(fā)展的緣故、現(xiàn)況、機(jī)遇和挑戰(zhàn)三個(gè)層面開展具體的闡述。
他分析了短視頻領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的緣故，匯總為三點(diǎn)：技術(shù)性的發(fā)展趨勢(shì)，客戶的要求，內(nèi)容的暴發(fā)。
講到內(nèi)容制造者的生活現(xiàn)況，趙充匯總了ip產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的的三種流行表現(xiàn)方法：客戶轉(zhuǎn)現(xiàn)，廣告商轉(zhuǎn)現(xiàn)，電子商務(wù)。
針對(duì)短視頻領(lǐng)域具有的可能和以后的挑戰(zhàn)，趙充從客戶、資產(chǎn)、廣告宣傳、銷售市場(chǎng)四個(gè)層面開展分析。短視頻單獨(dú)APP月活用戶數(shù)巨大，BAT也陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)短視頻；從廣告宣傳數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析看來，視頻廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的估算也是此漲彼伏的關(guān)聯(lián)，2015年、2016年是分界點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣告營(yíng)銷早已超過電視機(jī)廣告營(yíng)銷，廣告商的費(fèi)用預(yù)算逐漸向移動(dòng)視頻遷移；挪動(dòng)推廣和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣的占有率，到2017年早已有61%的費(fèi)用預(yù)算是在手機(jī)端新聞媒體上；從對(duì)廣告商做的調(diào)查看來，2018年和2017年比照會(huì)出現(xiàn)特別大的費(fèi)用預(yù)算分派提高。
應(yīng)對(duì)如此的可能和挑戰(zhàn)，趙充拋出去了三個(gè)難題給短視頻領(lǐng)域的同行業(yè)及其廣告商們：
第一，商業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)現(xiàn)相對(duì)性較差，如何解決總流量在空跑的難題？第二，短視頻廣告宣傳的作用究竟該怎樣考慮？第三，電子商務(wù)的進(jìn)步還較慢，在新浪微博和手機(jī)微信綠色生態(tài)里電子商務(wù)轉(zhuǎn)現(xiàn)是特別完善的，可是短視頻上這個(gè)問題都還沒見到許多 最佳實(shí)踐，該如何解決？
趙充期待微夢(mèng)傳媒可以與各短視頻服務(wù)平臺(tái)及其內(nèi)容原創(chuàng)者攜手并肩一起處理這種難題。
程昱：美拍對(duì)短視頻組織的政策扶持
COO程昱共享了美拍服務(wù)平臺(tái)對(duì)短視頻組織的“M計(jì)劃”，這一方案從轉(zhuǎn)現(xiàn)方法、總流量幫扶、知名品牌共創(chuàng)三領(lǐng)域開展幫扶。
美拍是非常重內(nèi)容特性的服務(wù)平臺(tái)，以美為主導(dǎo)，在運(yùn)作的環(huán)節(jié)中，美拍發(fā)覺了一些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律性。程昱覺得，實(shí)際上服務(wù)平臺(tái)等同于一個(gè)放大儀，很有可能內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人耗費(fèi)了較大氣力，才從零保證一，而服務(wù)平臺(tái)卻能幫助你很高效率地從一保證十，從十到百。
服務(wù)平臺(tái)跟內(nèi)容經(jīng)營(yíng)者是相互合作的關(guān)聯(lián)，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)者維護(hù)保養(yǎng)自身的網(wǎng)絡(luò)紅人和IP，服務(wù)平臺(tái)其術(shù)會(huì)盡早讓總流量向這些較為有效的IP集聚。美拍的“M計(jì)劃”，便是期待服務(wù)平臺(tái)掏錢、出總流量，去協(xié)助主要內(nèi)容原創(chuàng)者完成自身的使用價(jià)值。
邢川：人格化屬性短視頻的經(jīng)濟(jì)收益
何仙姑夫、貝殼視頻合作伙伴兼CMO邢川演說的主題是人格化屬性短視頻的經(jīng)濟(jì)收益。邢川說人格化屬性短視頻便是有才華的短視頻內(nèi)容。
在任意一個(gè)MCN組織做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)中，都是會(huì)碰到困擾信息內(nèi)容太窄、技術(shù)性轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的散播難點(diǎn)及其要求的持續(xù)轉(zhuǎn)變這些營(yíng)銷推廣困擾。為了更好地處理這種營(yíng)銷推廣困擾，時(shí)下必須做的也是知名品牌低齡化。
怎樣建立知名品牌低齡化？邢川強(qiáng)調(diào)了三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：精準(zhǔn)定位，散播和共鳴點(diǎn)。精準(zhǔn)定位是干了游戲娛樂化、低齡化和多樣化的解決方法；散播用了裝萌、有意思、有創(chuàng)意等方法；再用這種新穎的、時(shí)尚潮流的事物引起如今大家客戶的共鳴點(diǎn)。而人格化屬性實(shí)際呈現(xiàn)為三個(gè)關(guān)鍵字：有個(gè)性、有意思、有價(jià)值觀念。這種剛好與知名品牌低齡化是相應(yīng)的。所以說，人格化屬性是知名品牌低齡化最有效的渠道之一。
馬睿：內(nèi)容力公平時(shí)期的個(gè)人修養(yǎng)
能火APP創(chuàng)始人兼CMO馬睿講了內(nèi)容力公平時(shí)期的個(gè)人修養(yǎng)。他認(rèn)為做為一個(gè)內(nèi)容人，要無時(shí)無刻地對(duì)自身三省吾身，才可以把內(nèi)容搞好，把客戶服務(wù)好，把顧客服務(wù)好。
馬睿覺得，盡管大家做為一個(gè)內(nèi)容原創(chuàng)者，科學(xué)研究那么多科學(xué)方法論，生產(chǎn)制造那么多原創(chuàng)內(nèi)容，自恃為權(quán)威專家，但覺得客戶壓根不明白內(nèi)容是一種不正確的觀點(diǎn)。由于這一時(shí)期的轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于大家的想像，智能科技的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了大家如今迭代更新的全過程。那麼技術(shù)性對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生了哪些轉(zhuǎn)變？轉(zhuǎn)變便是知名品牌都變?yōu)閮?yōu)化算法強(qiáng)烈推薦。它只是根據(jù)興趣愛好。興趣愛好即客戶的單擊和檢索。
所以說，哪些才算是一個(gè)內(nèi)容人的個(gè)人修養(yǎng)，又該怎樣自我反思？自我反思以前的固執(zhí)己見，自我反思還不夠懂自個(gè)的客戶，反思自己在那樣一個(gè)領(lǐng)域里邊艱苦奮斗，卻不知這一時(shí)期發(fā)生了關(guān)鍵的變動(dòng)和進(jìn)度。說白了的涵養(yǎng)，就是拼搏的自說自話以獲得自身、客戶、顧客最滿足的內(nèi)容。
張凱毅：三個(gè)月超級(jí)變身非常網(wǎng)絡(luò)紅人
張凱毅一開始做自媒體的情況下，是在網(wǎng)絡(luò)上做音樂，當(dāng)歌星，?？崃?8般武功也沒有火。之后她在美拍服務(wù)平臺(tái)上，找到一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域做為自身的切入點(diǎn)。這一切入點(diǎn)便是美妝護(hù)膚行業(yè)。張凱毅那時(shí)候不經(jīng)意中干了一個(gè)化妝教程視頻，走上了精品推薦，進(jìn)而逐漸走紅。在美拍上擁有這一突破點(diǎn)以后，她在三個(gè)月以內(nèi)開各種各樣服務(wù)平臺(tái)，如今美拍粉絲190萬，微博17五萬，抖音短視頻37五萬，新浪微博一條廣告宣傳閱讀量是2五百萬，互動(dòng)交流量是七萬，直播間最大收看人次達(dá)到6000千次，如今一共服務(wù)平臺(tái)粉絲數(shù)一共是4000萬。
僅有粉絲感覺您好，那么你才算是真得好，別害怕她們讓你貼上標(biāo)簽，那是由于她們對(duì)你有感覺。張凱毅就被貼過許多 標(biāo)識(shí)：哥哥，丈夫這些。她也依據(jù)自身的標(biāo)識(shí)和粉絲特性、粉絲要求，干了一個(gè)私房話的感情講解服務(wù)平臺(tái)，傳遞正能量。
陳新：電子商務(wù)平臺(tái)怎樣輕松玩短視頻
蘇寧內(nèi)容營(yíng)銷核心短視頻經(jīng)營(yíng)方式責(zé)任人陳新從四個(gè)控制模塊對(duì)短視頻營(yíng)銷開展了剖析。
短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析。依據(jù)OUESTMOBILE的信息表明，現(xiàn)階段在客戶中除開挪動(dòng)社交媒體以外，短視頻所占比例抵達(dá)17.1%，排行第二，它的發(fā)展?jié)摿κ謽O大。依據(jù)蘇寧易購(gòu)、京東商城、淘寶網(wǎng)三家電子商務(wù)短視頻現(xiàn)階段的一個(gè)分析報(bào)告，蘇寧易購(gòu)的短視頻營(yíng)銷有一些差別，也是有一定的優(yōu)點(diǎn)。蘇寧易購(gòu)的總體粉絲受眾群體大部分的是女士，18—三十歲為主要群體，標(biāo)識(shí)以搞笑幽默、日本動(dòng)漫、漂亮美女、帥男為主導(dǎo)。
蘇寧易購(gòu)短視頻內(nèi)容形狀組成：產(chǎn)品型短視頻，內(nèi)容型短視頻。產(chǎn)品型短視頻的方式相對(duì)性較多，有3D建模、場(chǎng)景化、病毒、使用方法類這些，展現(xiàn)方法大量是和四級(jí)頁的淘寶主圖視頻緊密結(jié)合；內(nèi)容型短視頻大量融合電子商務(wù)的特殊傳統(tǒng)節(jié)日，4·18、6·18、雙十一這些，要根據(jù)短視頻做營(yíng)銷推廣。無論哪一種方式，一切都是根據(jù)內(nèi)容為主導(dǎo)，內(nèi)容一定要生動(dòng)活潑，不可以給客戶一種“這就是一個(gè)廣告宣傳片，索然無味”那樣的覺得。數(shù)據(jù)信息表明，現(xiàn)階段最非常容易被商家接納的是四級(jí)頁店標(biāo)、淘寶主圖視頻。
方式派發(fā)。蘇寧易購(gòu)的短視頻派發(fā)方式有很多，例如蘇寧易購(gòu)主頁有一個(gè)視頻通道，發(fā)覺頻道欄目，好商品通道，及其將來必?fù)屆骷?xì)、蘇寧易購(gòu)今日頭條等全是派發(fā)方式。
商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。蘇寧易購(gòu)短視頻的運(yùn)營(yíng)模式關(guān)鍵分三種：廣告視頻，知名品牌冠名贊助和植入廣告。
圓桌論壇：新時(shí)期，短視頻領(lǐng)域的現(xiàn)狀分析與將來
第一場(chǎng)圓桌論壇，由微夢(mèng)傳媒合作伙經(jīng)理黃正煒老先生主持人。美拍內(nèi)容首席總裁才能、梨視頻高級(jí)副總裁徐戌雄、引力傳媒副總安濤、美拍大咖喵大仙，就新時(shí)期短視頻領(lǐng)域的現(xiàn)狀分析與將來進(jìn)行了探討。
才能覺得短視頻頻是一次內(nèi)容改革，短視頻是人類文明的第三次表述改革。零零后們更善于用短視頻表述自身，她們從出世逐漸觸碰新聞媒體，所看見的任何內(nèi)容形狀，短視頻是一種較為高級(jí)表述自己的形狀，是一種十分普世的人們表述方式。這種表述能夠 做情感表達(dá)，能夠 做社交媒體表述，還可以做別的的例如商業(yè)化的營(yíng)銷推廣的表述。才能講到將來短視頻的三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：
第一個(gè)短視頻會(huì)是最新的內(nèi)容，這類最新的信息會(huì)提供最新的審美形狀，而這些信息的寫作方法是根據(jù)社會(huì)性的寫作；第二個(gè)短視頻會(huì)是一種新的社交媒體；第三個(gè)短視頻會(huì)是一種新的營(yíng)銷推廣。
徐戌雄覺得短視頻是一種內(nèi)容傳送方法的轉(zhuǎn)變。從之前的內(nèi)容逐漸到圖像，再到之后的長(zhǎng)視頻，包含前不久非?；鸬穆曨l商品。這種實(shí)際上全是全部信息的媒介，這一系列的改變?cè)斐?短視頻變成更為易于去安裝大量更豐富數(shù)據(jù)量的一個(gè)知名品牌。針對(duì)短視頻的進(jìn)步而言，它的核心內(nèi)容是內(nèi)容，是一種生產(chǎn)過程或是內(nèi)容展現(xiàn)方法。很有可能將來也會(huì)有很多新的物品。
安濤覺得短視頻和長(zhǎng)視頻都各有一定的優(yōu)點(diǎn)。就短視頻而言，遮蓋的用戶更為普遍，也更為精確。短視頻離顧客的買賣更近一點(diǎn)。安濤感覺短視頻很有可能在未來會(huì)出現(xiàn)一個(gè)磨練，即是不是一直會(huì)有創(chuàng)意的工作能力，讓顧客看見你的使用價(jià)值。對(duì)內(nèi)容創(chuàng)新的要求是始終不會(huì)改變的話題討論。這既是一個(gè)媒體代理企業(yè)，也是內(nèi)容經(jīng)營(yíng)者，也是服務(wù)平臺(tái)方，一直要去持續(xù)加強(qiáng)的。
喵大仙覺得短視頻實(shí)際上是能夠更為直接地去表述短視頻創(chuàng)作者的觀念和一些感情，還可以更為地細(xì)致敘述一個(gè)故事，還能夠更為迅速地去得到總流量。做廣告宣傳片的情況下并不會(huì)像電視直銷一樣去瘋狂輸出廣告宣傳信息內(nèi)容，只是依靠故事視頻的信息去恰當(dāng)?shù)刈⑷氲筋櫩托枰硎鲆胪茝V的點(diǎn)。粉絲對(duì)那樣視頻的接受程度實(shí)際上是相對(duì)比較高的。
實(shí)戰(zhàn)演練堂：短視頻營(yíng)銷的道與術(shù)
第二場(chǎng)社區(qū)論壇由何仙姑夫、貝殼視頻創(chuàng)辦人兼CEO趙峰主持人。蘇寧內(nèi)容營(yíng)銷核心短視頻經(jīng)營(yíng)責(zé)任人陳新、達(dá)人說創(chuàng)辦人安雅、游戲玩家盟CEO郝昊、美拍大咖劉陽等特邀嘉賓，根據(jù)自身企業(yè)做的實(shí)例，一同探討了短視頻營(yíng)銷的道與術(shù)。
陳新從自己的電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)來剖析，他以前了解過的短視頻大部分全是簡(jiǎn)易、粗魯?shù)膬?nèi)容，一上去就給你們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品。看的多了，人就感覺無趣、乏味，進(jìn)而忽略商品價(jià)值。奧克斯空調(diào)做的一條內(nèi)容型短視頻給了陳新欣的感受，這條短視頻里的產(chǎn)品嵌入不容易感覺抵觸，還能打動(dòng)消費(fèi)者的感情。使他了解到短視頻可以安裝大量?jī)r(jià)值觀念。
安雅敘述了一個(gè)見解，在我們手握著總流量的情況下，一定要做點(diǎn)有價(jià)值的事兒。安雅明確提出了要讓中國(guó)青少年迷上國(guó)產(chǎn)貨，做為她們的使命感和企業(yè)愿景。為何強(qiáng)烈推薦國(guó)產(chǎn)貨專題講座，是由于國(guó)內(nèi)的年輕一代針對(duì)國(guó)內(nèi)的知名品牌接受程度是十分高的，但這須要有KOL先到推動(dòng)。因此她們發(fā)布了有關(guān)專題講座，讓大量好設(shè)備被年輕群體所接納。這種專題講座視頻在網(wǎng)絡(luò)上整體播放量過億，是十分經(jīng)典的實(shí)例。
郝昊用一反一正2個(gè)實(shí)例去敘述自身的營(yíng)銷策劃案例。他覺得好的內(nèi)容、好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)造成的實(shí)際效果，一定會(huì)給推廣者意外驚喜。如今自媒體平臺(tái)安裝的主要內(nèi)容便是讓消費(fèi)者和生產(chǎn)商開展溝通交流，更新對(duì)企業(yè)品牌的了解和印像，使他對(duì)商品發(fā)生興趣愛好、關(guān)心及其好的用戶評(píng)價(jià)，這也是好的信息應(yīng)當(dāng)安裝的義務(wù)。
做為一個(gè)原創(chuàng)者，劉陽覺得只需內(nèi)容做的好，廣告宣傳也一定不可能讓我們抵觸。他在寫作的環(huán)節(jié)中碰到許多 瓶頸，搞不懂要拍什么的時(shí)候，是以廣告商那邊獲得的設(shè)計(jì)靈感驅(qū)動(dòng)力，因此想起了為某一廣告宣傳量身訂做的內(nèi)容。實(shí)際上，一些出色內(nèi)容原創(chuàng)者可以把內(nèi)容解決的好玩兒，反倒能給知名品牌升值。
短視頻營(yíng)銷同盟創(chuàng)立典禮
在2018短視頻營(yíng)銷峰會(huì)上，微夢(mèng)傳媒進(jìn)行并宣布創(chuàng)立短視頻營(yíng)銷同盟。結(jié)合中國(guó)10多家頂尖MCN與服務(wù)平臺(tái)方一同印證，給予更為充足的資源、更為有創(chuàng)意的內(nèi)容，及其更為有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)錢適用，與廣告商一同印證營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)型的大時(shí)代環(huán)境。
時(shí)下，短視頻的可謂是仍然“視”不能擋，伴隨著優(yōu)秀人才和資產(chǎn)規(guī)模性的引入，短視頻蒸蒸日上的趨勢(shì)，將維持在新媒體營(yíng)銷行業(yè)刮起洶涌澎湃。2018年將是短視頻邁入爆發(fā)性的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存，怎樣占領(lǐng)挪動(dòng)推廣的新陣營(yíng)，堅(jiān)信本次峰會(huì)坦誠(chéng)相見的共享必將為眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人、廣告商主旨方位。
