很早以前以前我也想寫有關(guān)律師從業(yè)的系列產(chǎn)品文章，這種文章不談人生不談理想化，只談自身的不成功或成功案例，這種文章不注重詞章的綺麗，只注重應(yīng)用性規(guī)范性。
在一個(gè)陽光燦爛冬天的早晨，我打算動(dòng)手能力寫這種文章。原本我覺得冠于一個(gè)更吸引人目光的題型做為這一系列產(chǎn)品的名字，例如“更強(qiáng)的律師”“大趴是怎么練成的”這類，之后一想自己也不過是個(gè)年輕律師，那樣的題型也許會惹人嫌，有批評或裝B的行為，隨后舍棄，而更簡易立即的文章標(biāo)題替代。
這篇文章我覺得講下律師網(wǎng)絡(luò)營銷工作中如何進(jìn)行，在全部律師工作上律師營銷推廣是十分關(guān)鍵的階段，沒有律師營銷推廣，他人就不清楚你，他人不清楚你也就沒有客戶約你，沒有客戶約你你也就沒有案件能夠做，沒有案件可做你也就只有喝西北風(fēng)。假如你一直在北京的霧霾天，喝西北風(fēng)跟自盡又有什么不同呢，因此不必艷羨北京市的律師，她們的律師崗位致死率比大家南京市高多了。
律師營銷推廣簡言之便是讓客戶了解律師、掌握律師、挑選律師的一個(gè)全過程，它是律師營銷推廣的三個(gè)關(guān)鍵因素。許多 律師只是滯留在第一步，在許多 律師來看律師營銷推廣便是做廣告，王律師說起假如把律師營銷推廣只是了解為那樣，你的律師營銷推廣之途可能是死路一條。
律師營銷推廣牽涉到從里到外2個(gè)層面，內(nèi)是律師營銷推廣是提升自己，外是律師營銷推廣是自身營銷推廣，這兩個(gè)層面緊密聯(lián)系缺一不可。從營銷推廣的方式看，有網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷渠道二種，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展的時(shí)期，前面一種看起來愈來愈關(guān)鍵，并且成本費(fèi)不高，盡管律師網(wǎng)絡(luò)營銷又可以分成很多種多樣，可是我今天這篇文章主要將一些以技術(shù)專業(yè)文章為主導(dǎo)的律師網(wǎng)絡(luò)營銷。
第一步，讓客戶找到你
律師網(wǎng)絡(luò)營銷便是律師對于網(wǎng)友中的客戶進(jìn)行的營銷推廣，假如客戶，你再怎么營銷他全是看不到的，因而律師網(wǎng)絡(luò)營銷最先要考慮到怎么讓客戶找到你。一個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上了解一個(gè)律師，實(shí)際上是一個(gè)概率問題，律師網(wǎng)絡(luò)營銷所做的一切勤奮全是將這一幾率是提升。
我覺得律師網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步便是打造出歸屬于自身的人性化互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識，，人性化標(biāo)識包含律師從業(yè)的地域和行業(yè)。從律師從業(yè)的地域來講，一般全是以大城市為范疇的（北京市的律師是個(gè)除外）。從律師從業(yè)的行業(yè)來講，如今的發(fā)展趨向便是系統(tǒng)化路面，因而律師網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)突顯1-兩個(gè)特長行業(yè)。擁有這種最基本上的考慮，事實(shí)上就精準(zhǔn)定位了你一直在互聯(lián)網(wǎng)上的人性化標(biāo)識，例如“南京市專利權(quán)律師”“南京市離異律師”這些，全部的網(wǎng)絡(luò)營銷都理應(yīng)緊緊圍繞著人性化的標(biāo)識進(jìn)行，僅有具有人性化標(biāo)識，才可以提升網(wǎng)友了解到你的幾率，不然全部律師網(wǎng)絡(luò)營銷可能越來越?jīng)]什么關(guān)鍵和優(yōu)點(diǎn)。
從現(xiàn)階段的律師網(wǎng)絡(luò)營銷營銷推廣方式看來，律師網(wǎng)絡(luò)營銷往外推關(guān)鍵反映為那么好多個(gè)方式：新浪微博；訂閱號；blog；律師事務(wù)官方網(wǎng)站；大中型律師網(wǎng)址；本人站，下邊我也各自談一談這好多個(gè)方式的優(yōu)勢與劣勢。
1、新浪微博和訂閱號
新浪微博和訂閱號相較來講，前面一種更趨向于對外開放，后面一種更趨向于封閉式，這二者有點(diǎn)兒相近，全是僅有關(guān)心才可以見到相對應(yīng)的內(nèi)容，其全是靠粉絲或是關(guān)注者的分享擴(kuò)張危害，提升大量的粉絲，產(chǎn)生大量的分享，這有點(diǎn)兒類似在平靜的湖里資金投入一刻碎石子，水面起了一片漪漣，務(wù)必在其消退以前再資金投入一顆碎石子驟起一片漪漣，不然達(dá)不上實(shí)際效果，因而新浪微博和手機(jī)微信務(wù)必常常升級才行。此外便是新浪微博大量地用以獲得新聞資訊，律師能夠在微博上做適度的營銷推廣，可是不強(qiáng)烈推薦新浪微博或是微信公眾平臺為關(guān)鍵營銷推廣。
2、律師事務(wù)官方網(wǎng)站
律師事務(wù)官方網(wǎng)站也是律師往外推的一個(gè)關(guān)鍵陣營，現(xiàn)階段律師事務(wù)官方網(wǎng)站大量地側(cè)重于律師事務(wù)個(gè)人風(fēng)采展示，一般在律師事務(wù)官在網(wǎng)上的全是律師個(gè)人介紹，因而推廣效果比較有限，可是假如身在一個(gè)相對而言知名度較為大的律師事務(wù)，其被客戶所訪問的幾率大大增加。
3、律師商業(yè)網(wǎng)站
我關(guān)鍵想說一下大中型律師網(wǎng)址在律師事務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中的功效，針對想快速提升曝光度的年青律師而言，運(yùn)用大中型律師網(wǎng)址開展網(wǎng)絡(luò)營銷是不可或缺的，我并不是這種律師網(wǎng)址的托，因此我不著重強(qiáng)調(diào)是哪個(gè)律師網(wǎng)址，現(xiàn)階段的大中型律師師網(wǎng)址大概有二種種類：一種是結(jié)合型律師網(wǎng)址，另一種是分散型律師網(wǎng)址。
說白了結(jié)合型律師網(wǎng)址是將很多律師依照大城市、技能特長歸類，只需加盟代理該網(wǎng)址就可得到本人網(wǎng)頁頁面展現(xiàn)，能夠根據(jù)回應(yīng)群眾的難題提升曝光度，一般來說，這類網(wǎng)址會將律師在網(wǎng)址上的主要表現(xiàn)開展評分，并根據(jù)積分是多少給群眾一個(gè)參照規(guī)范，結(jié)合型律師網(wǎng)址合適時(shí)間較多，熱情公益性的年青律師。分散型律師網(wǎng)址主要是賣百度搜索引擎的排行，律師根據(jù)選購一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)址的所有權(quán)隨后得到在百度搜索引擎中的曝出幾率，分散型律師建站公司一般 依據(jù)大城市和特長對網(wǎng)址開展提升，隨后將網(wǎng)址的律師強(qiáng)烈推薦改為選購其服務(wù)項(xiàng)目的律師材料，這類網(wǎng)址能夠非常容易得到百度搜索引擎的曝出，跟結(jié)合型律師網(wǎng)址對比更有目的性，可是分散型律師網(wǎng)址存有許多 難題，例如盡管網(wǎng)址的排行非常好，可是通常網(wǎng)址欠缺內(nèi)容，或是都是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)截的別的文章，假如百度搜索引擎的優(yōu)化算法發(fā)生變化，很有可能排行也不佳，并且律師一般得到的僅是所有權(quán)，按年交費(fèi)，只需不繳費(fèi)，這一網(wǎng)址跟你也就無關(guān)，有一些分散型網(wǎng)址整站全是轉(zhuǎn)截別人的現(xiàn)有文章，還存有專利權(quán)侵權(quán)行為的難題。我本人更趨向于在結(jié)合型律師網(wǎng)址上做網(wǎng)絡(luò)營銷。
4、blog和本人站
現(xiàn)階段根據(jù)創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)頁開展律師營銷推廣也挺火，可是個(gè)人網(wǎng)頁較為合適懂一些建網(wǎng)站專業(yè)知識的律師。并且本人站必須不斷升級，假如自身討厭創(chuàng)作，建了本人站也沒法達(dá)到效果。尤其必須強(qiáng)調(diào)的是本人站必須開展seo優(yōu)化，如今許多 建網(wǎng)站科技有限公司壓根無論seo優(yōu)化，因此建出去的本人站不能滿足seo的規(guī)定?？墒遣灰獡?dān)心，好在大家也有blog。自打新浪微博盛行以后，blog仿佛就沒落了，可是blog針對以技術(shù)專業(yè)文章做為營銷推廣內(nèi)容的律師而言或是不可或缺的，這兒推存博客，其對百度搜索引擎查找很好，并且你能和新浪微博全自動(dòng)關(guān)系，立即將全新的文章消息推送給粉絲，例如賀衛(wèi)方就常常寫文章賺錢。
第二步 讓客戶掌握你
在如今這一看臉的時(shí)代，一張拍得恰如其分的證件照片是律師網(wǎng)絡(luò)營銷不能缺乏的神器，假如你長的丑，沒事兒，只需攝像師攝影水平強(qiáng)大和ps及時(shí)就不要擔(dān)心。
律師網(wǎng)絡(luò)營銷中的個(gè)人簡介一般偏重于法律學(xué)基本功、經(jīng)典案例和從業(yè)行業(yè)層面。如果你是知名的“五院四系”大學(xué)畢業(yè)的，祝賀你了，在個(gè)人簡介中能夠添上濃厚的一筆，假如你并不是以上學(xué)校大學(xué)畢業(yè)的，也沒事兒，你能根據(jù)一些技術(shù)專業(yè)文章開展顯出。經(jīng)典案例的詳細(xì)介紹也是不可或缺，這一會大大增加客戶對你的信賴，從業(yè)行業(yè)順便著介紹一下就可以了。
針對有個(gè)人網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)頁或是加盟代理了結(jié)合型律師網(wǎng)址的律師來講，編寫法律法規(guī)層面的專業(yè)能力文章是讓客戶掌握你的一個(gè)有效途徑，就自己來講，有很多人是根據(jù)我的文章找到我的。
第三步 讓客戶挑選你
它是較難的一步，假如律師網(wǎng)絡(luò)營銷得到的客戶沒有開展當(dāng)眾的溝通交流，最后產(chǎn)生律師代理商的概率也并不大。有一些客戶只是是做資詢，如果是自身從業(yè)行業(yè)的法律問題，能夠做一個(gè)回應(yīng)，假如自身對于此事并不是很掌握，我建議直截了當(dāng)?shù)馗嬷蛻袅頁窀m合的律師做資詢，節(jié)省彼此之間的時(shí)間。假如遇到很繁雜的難題，或是已經(jīng)起訴中的資詢，必須和客戶另約時(shí)間做當(dāng)眾溝通交流，假如這名客戶確實(shí)很有可能必須請律師，一般狀況下他都是會大方見面，失約則說明很有可能早已另擇高超或是念頭發(fā)生變化。當(dāng)眾溝通交流的實(shí)際效果立即決策了客戶是不是挑選你做為他的律師，這一全過程就因人罷了，這兒也不贅述。
總體來說，律師網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)必須長期堅(jiān)持不懈的工作中，僅有竭盡全力資金投入才有實(shí)際效果，這類資金投入大量地反映為無間斷地不斷地編寫技術(shù)專業(yè)文章，律師恰好是根據(jù)技術(shù)專業(yè)文章得到本身的提升，我眼中的自己說白了的律師營銷推廣工作中的本質(zhì)層面，剛?cè)岵?jì)，方可為律。
